Ingeniería de la Persuasión
La ingeniería de la persuasión, como cualquier libro de Bandler, no es un libro al uso. De hecho, no lo es por que es la transcripción de un seminario de Richard Bandler y John La Valle (presidente de la Society of NLP). Este simple hecho, confiere al libro unas características muy partículares que cabe tener en cuenta.
Quién tenga una ligera idea de la metodología que utiliza Bandler para dar sus cursos, sabrá que se basan en anidar complejas estructuras lingüísticas imperceptibles conscientemente en las historias que va contando.
Por eso, gran parte del libro se constituye de historias que juegan un papel importante en la comprensión del libro pero que se apartan del modelo estándard de manual.
Evidentemente este hecho no le quita mérito sino al contrario, lo hace más sugerente. Ingeniería de la Persuasión es un libro que te seduce y te transporta al ambiente de diversión de los cursos de Bandler y LaValle. Mi mejor consejo es que abandones prejuicios y que te summerjas en su lectura sin complejos. Las aportaciones del libro son innovadoras, atrevidas, y ofrecen un punto de vista muy diferente para afrontar la temática de las ventas y de la persuasión.
No es un libro de recetas, sino de experiencias subjetivas, donde los autores nos llevan a la premisa que cualquier proceso de persuasión empieza inevitablemente en la cabeza del otro, y para eso se la debe de tener en cuenta. Nada nuevo para un PNLista si el mundo fuera perfecto…. pero no es así, por lo que tanto para PNListas como no, este libro se convierte en una inestimable opción para utilizar nuestro lenguaje de forma más persuasiva.
Para los PNListas y que conocen el trabajo de Bandler, es un libro muy interesante y de obligada lectura. Para el que se quiera introducir en el mundo de Bandler y de la PNL, no creo que sea la mejor opción, aunque tampoco la peor. Para los que quieran un libro de ventas sin saber nada de PNL, bueno pue tendrán que ser flexibles y dejarse llevar por la experiencia. Si lo hacen, no van a arrepentirse. Palabra.
Título: Ingeniería de la Persuasión
Autor: Richard Bandler, John La Valle
Editorial: Kaos
Páginas: 234
Temática: PNL técnica
Precio aproximado: 20€
Aportaciones originales: 8
Aplicabilidad: 8
Nivel técnico: 7
Facilidad de lectura: 9
Claridad: 7
Valoración Global: 9
Lo mejor: Su visión sobre la persuasión.El divertimento.
Lo peor: Algunos dirian que un tanto excéntrico….
XAVIER PIRLA
